O marketing jurídico está em constante transformação, e uma das formas mais eficazes de conquistar novos clientes é através do tráfego pago para advogados. Para advogados, usar estratégias pagas para promover seus serviços pode ser uma excelente maneira de aumentar a visibilidade e atrair leads qualificados. No entanto, é preciso estar atento às normas da OAB e saber quais práticas são permitidas.
Neste artigo, vamos explorar como advogados podem utilizar o tráfego pago de maneira ética e eficiente, desde o uso de Google Ads até Facebook Ads.
Tabela de conteúdos (Índice)
A Importância do Tráfego Pago para Advogados
A concorrência no mercado jurídico é alta, e depender apenas de estratégias orgânicas pode ser insuficiente para advogados que desejam expandir sua presença online rapidamente. O tráfego pago permite que seu escritório se destaque em buscadores e redes sociais, alcançando pessoas que buscam serviços jurídicos específicos. Com anúncios bem direcionados, é possível atingir seu público-alvo no momento em que ele mais precisa de soluções, gerando resultados mais rápidos e eficazes.
O que Pode Ser Feito de Tráfego Pago para Advogados Segundo a OAB / Normas da OAB
A OAB tem regras claras sobre o que os advogados podem ou não fazer em termos de publicidade. O Código de Ética e Disciplina da OAB proíbe, por exemplo, anúncios sensacionalistas, promessas de resultados ou valores de serviços. Portanto, ao criar campanhas de tráfego pago, os advogados precisam ser extremamente cuidadosos para respeitar essas normas e evitar problemas. É permitido o uso de Google Ads e Facebook Ads, desde que as campanhas sejam discretas e informativas. Não podendo configurar captação de clientela (Geração de leads) ou mercantilização da profissão.
O que pode:
- Presença nas redes sociais
- Produção de conteúdo informativo
- Realização de lives
- Anuncios
Os itens acima devem respeitar as Normas da OAB.
O que não pode:
- Não é permitida ostentação vinculada a profissão
- Publicidade contendo oferta de serviços jurídicos
- Sorteios
- Promessas de ganhos financeiros
- Captura de leads e clientes
- Oferecimento de brindes
- Divulgar lista de clientes
Que Tipo de Marketing o Advogado Pode Fazer?
De acordo com a OAB, o marketing jurídico deve ser informativo e nunca comercial. Ou seja, você pode promover conteúdos educacionais, como artigos explicando aspectos legais, informativos sobre áreas de atuação e serviços oferecidos. Além disso, campanhas pagas que destacam seu diferencial ou conhecimento especializado em uma área específica do direito são permitidas, desde que sigam as diretrizes da OAB.
Como Fazer Tráfego Pago para Advogado?
Fazer tráfego pago para advogados envolve a criação de campanhas segmentadas para atrair leads qualificados. Primeiramente, defina quem é seu público-alvo — por exemplo, clientes que buscam serviços de direito trabalhista, direito de família ou direito empresarial. Depois, escolha a plataforma de anúncios ideal, como Google Ads ou Facebook Ads, e crie campanhas que direcionem o usuário para uma página específica do seu site, como um blog post ou uma página de contato.
É essencial usar palavras-chave relacionadas aos serviços que você oferece e configurar a segmentação geográfica para exibir seus anúncios apenas para pessoas na sua área de atuação.
Qual o Melhor Tráfego Pago para Advogados?
O melhor tipo de tráfego pago para advogados vai depender do seu público-alvo e da estratégia de marketing que você deseja seguir. Para advogados, o Google Ads é geralmente uma das melhores opções, pois permite que seus anúncios apareçam diretamente quando alguém pesquisa por termos como “advogado trabalhista” ou “advogado para divórcio”. Facebook Ads pode ser uma boa opção para criar campanhas mais informativas e gerar engajamento, mas o Google Ads tende a ser mais eficaz para geração de leads.
Como Funciona o Google Ads para Advogados?
O Google Ads é uma das ferramentas mais poderosas para advogados, pois coloca seu escritório no topo das pesquisas relevantes. Funciona através de um sistema de leilão, onde você define quanto está disposto a pagar por clique em um anúncio. Para advogados, o segredo está em escolher as palavras-chave certas — termos como “advogado especialista em heranças” ou “consultoria jurídica empresarial”. Além disso, é importante criar anúncios que sejam diretos e informativos, destacando suas áreas de atuação e convidando o usuário a entrar em contato.
Como Funciona o Facebook Ads para Advogados?
O Facebook Ads oferece uma abordagem diferente do Google Ads, focando mais no engajamento e na construção de uma presença online robusta. Ao utilizar o Facebook Ads, você pode segmentar seu público com base em interesses, comportamentos e dados demográficos. Isso é útil para advogados que querem alcançar pessoas com interesses específicos ou que estão em momentos da vida relacionados a questões jurídicas (como mudança de emprego ou casamento). Além disso, o Facebook Ads permite a criação de anúncios em vídeo e imagem, ótimos para gerar confiança e autoridade.
Erros Mais Comuns ao Fazer Tráfego Pago para Advogados
Alguns dos erros mais comuns que advogados cometem ao fazer tráfego pago incluem:
- Não segmentar corretamente o público-alvo: Anunciar para um público muito amplo pode gerar cliques de pessoas que não precisam dos seus serviços, aumentando o custo da campanha sem trazer resultados.
- Usar palavras-chave inadequadas: Escolher palavras-chave muito genéricas ou irrelevantes pode fazer com que seus anúncios sejam exibidos para pessoas que não têm interesse real no seu serviço.
- Desrespeitar as normas da OAB: Criar anúncios que prometem resultados ou que são excessivamente comerciais pode resultar em penalidades da OAB.
- Ignorar a importância do conteúdo de qualidade: Mesmo com campanhas pagas, o conteúdo do seu site ou página de destino deve ser relevante, de alta qualidade e fácil de navegar para garantir a conversão dos visitantes em leads.
